Lavori tanto, ma non sempre ti resta quello che dovrebbe.
Fai il sopralluogo. Misuri. Studi il lavoro. Scrivi il preventivo. Lo mandi. Il cliente ti risponde che ha un altro più basso. Oppure accetta, ma durante il lavoro iniziano modifiche, richieste fuori accordo, ritardi e discussioni sugli extra. Alla fine consegni, magari il cliente è anche contento, ma quando guardi i numeri ti chiedi dove sia finito l'utile.
Sopralluoghi, preventivi, clienti che confrontano, richieste di sconto, extra non scritti, varianti discusse dopo, SAL confusi, fornitori che ritardano, ordini gestiti male, consegne che slittano, lavori che sembravano buoni ma alla fine lasciano poco.
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Il problema non è sempre il mercato.
Spesso il problema è il modo in cui il lavoro entra, viene venduto, viene scritto, viene gestito e viene documentato. Se il cliente non capisce perché sceglierti, guarda il prezzo. Se gli extra non sono scritti, li paghi tu. Se i SAL sono confusi, il cantiere ti scappa. Se i lavori fatti non diventano prove commerciali, ogni nuovo cliente riparte da zero.
Con il Metodo Manini prima si capisce dove l'impresa perde i soldi e poi si passa alla strategia.
Non si parte scegliendo un modulo. Si parte guardando l'impresa: preventivi, clienti, extra, varianti, SAL, fornitori, commesse, costi, lavori chiusi, reputazione e margine reale. Solo dopo si decide dove mettere mano.
Diagnosi d'Impresa
Lavori, fatturi, ma non sai esattamente dove sparisce l'utile.
Si leggono preventivi, lavori, clienti, costi, extra, varianti, ritardi, gestione e reputazione. La Diagnosi individua quali commesse perdono margine e da quali voci partire.
Preventivo che vende valore
Il cliente arriva al totale, ti confronta con un altro e ti chiede lo sconto.
Il preventivo viene trasformato da elenco di voci a proposta commerciale: cosa è incluso, cosa è escluso, cosa succede se il cliente cambia idea, perché il lavoro costa così e quali prove vede prima di guardare il prezzo.
Il prezzo dell'imprevisto
Firmi il lavoro, parti, poi il cantiere comincia a mangiare utile: extra non scritti, varianti discusse dopo, ordini sbagliati, fornitori in ritardo, SAL confusi.
Si mette ordine nella gestione dopo la firma: extra, varianti, SAL, fornitori, subappalti, ordini, consegne, comunicazioni e documenti. Perché quello che non è chiaro prima, spesso lo paghi dopo.
Uscire dalla guerra del prezzo
Ti chiamano clienti sbagliati, ti confrontano con tutti, ti fanno perdere tempo in preventivi che non dovevi nemmeno fare.
Si analizzano lavori, clienti, margini, richieste, concorrenza e nicchie. Si decide quali lavori spingere, quali clienti filtrare, quali commesse evitare e dove l'impresa può guadagnare meglio.
Cantiere come reputazione
Fai lavori buoni, ma dopo la consegna non resta niente: qualche foto nel telefono, nessun caso studio, nessuna prova da usare nel prossimo preventivo.
Si trasformano i lavori fatti in prove commerciali: schede lavoro, casi studio, prima/dopo, foto, video, testimonianze, cataloghi, pagine sito e blocchi da usare nelle proposte.
Impresa Premium
A volte il problema non è uno solo. Il preventivo è debole, gli extra scappano, i clienti sono sbagliati, i lavori non vengono documentati e l'utile si perde in più punti.
Impresa Premium è l'affiancamento completo per lavorare su preventivo, gestione, clienti, posizionamento, reputazione e controllo dell'utile. Non si accede direttamente. Si valuta solo dopo Autoanalisi e candidatura.
Se il problema è serio, puoi candidarti per la Diagnosi d'Impresa.
Dopo l'Autoanalisi puoi decidere se candidarti. Non tutti i casi vengono accettati. Viene valutato il tipo di impresa, il problema, la fase in cui ti trovi e se ha senso lavorare insieme.
"La candidatura non è una consulenza gratuita e la Diagnosi d'Impresa non è una call conoscitiva. Se il caso è coerente, riceverai una proposta per procedere con l'analisi."
Seguo al massimo 5 professionisti o imprese al mese.
Non perché voglio fare scena. Perché faccio ancora l'imprenditore e ho aziende, clienti, cantieri, fornitori, documenti e decisioni mie da gestire. Se entro nei numeri di un'impresa, lo faccio davvero.
